Tüm dünyadaki sıkı rekabetçi şirketlere bakın... İşte onların sürekli yaptıkları altın değerindeki örnekler...

> Bıkmadan, usanmadan ve zinhar yorulmadan, yasaların verdiği sınırlar içinde, kârlı olabilecek en son müşteriye kadar takip eder ve o müşteriyi elde etmeye çalışırlar.

> İnnovasyon, yani yenilik/farklılık yapmaya hiçbir zaman ara vermezler.

> Satış çabalarını asla azaltmazlar, piyasalarına mesaj göndermekten asla geri durmazlar.

> Elemanlarını ve yöneticilerini sürekli eğitirler, eğitirler ve sürekli icra ederler, icraatı baş tacı ederler.

> Hiçbir zaman şirket içinde israfa göz yummazlar, saçma sapan maliyetlere asla izin vermezler

Kim olduğunuzu, yaptıklarınızın kime hitap ettiğini, nasıl ilgilerini çekeceğinizi iyi düşünün.

Pazarlama planı işinizdeki en önemli stratejik planlardan biridir. Üniversite kitaplarından öğrenilen akademik planları tavsiye etmiyorum.Planınız kim olduğunuzu, hedef kitlenizi ve nasıl dikkatlerini çekeceğinizi içeren basit bir doküman olmalı. Bu süreci planlamanın ve tamamlamanın kombinasyonunu içermeli.
1-Pazar hedefinizi daraltın: İdeal müşterinizi olabildiğince detaylı şekilde belirleyin.

2-İş pozisyonunuz: En iyi neyi yapabildiğinizi ve pazardaki hedefinizi şekillendirin. İşinizi nasıl servis ettiğiniz yada ürününüzü nasıl paketlediğiniz hakkında olabilir. Eğer ne olduğunu bilmiyorsanız birkaç ...

Otomat makinalarında satılan içecek, yiyecek, küçük elektronik eşya, ped, prezervatif, kozmetik ve daha onlarca üründen geçmiş yazılarımızda bahsetmiştik. Otomat makinaları kalabalık yerlerde başarılı oluyor ancak sadece kalabalık lokasyonlar bulmakla işimiz bitmiyor. Bu kalabalığın ne almak istediğini ya da neye hayır diyemeyeceğini kestirmemiz gerekiyor. Oldukça kalabalık bir alana 50 kuruşa sakız satan otomatlardan yerleştirebilir ve büyük karlar elde edebiliriz ama bu girişim ne kadar stratejik olur tartışılır. İyi bir otomat girişimcisi yakaladığı kalabalığı çok iyi gözlemleyip raporlamalıdır. Yakaladığı kalabalığın ne almak isteyeceğinden emin olmalıdır. Bu kalabalık sizden sakız alabilir ...

Eğer farklı iş alternatifleri düşünüyorsanız, otomat makinaları sizin için iyi bir başlangıç olabilir. Bu işe başlamadan once bilmeniz gereken bazı altın kurallar var. Bunlardan bazıları şöyle :

1 ) Ürün seçimi en önemli faktörlerdendir. Ürünün satış hacmi ve birim karlarını dikkatli incelemelisiniz. Örneğin sakız ve şeker otomatlarının birim ürün başına karlılığı çok yüksek iken toplam karlılığı satış hacmine göre büyük değişkenlikler gösterir. Bu tür makinalardan kayda değer karlar sağlamak için genellikle birden fazla satış noktasına ihtiyacınız olacaktır.

2 ) Ürün seçtikten sonra, ürünü nerede satışa sunacağınıza karar vermeniz gerekir. Satış noktanız ürününüze göre değişiklik gösterecektir...

Müşterilerde görülen farklılıklar ve durum değişiklerine göre işlermeler daha önceden belirledikleri fiyatlandırmalarda değişiklik yapabilirler.Bu stratejiler;


Fiyat İndirimleri:Bu düzenleme nakit ve miktar indirimi olarak yapılır.

Promosyonel Fiyatlama:Bu uygulamada işletmeler geçici olarak fiyatlarını liste fiyatı yada maliyetlerin altında belirlerler.Genelde amaç müşteriyi mağazalara çekebilmektir ve düşük fiyatlandırılan ürünlere kayıp liderleri adı verilir...