Bölümler
Mayıs 2012
| Pzr | Pzt | Sa | Ça | Pe | Cu | Cts |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |
| 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |
| 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
Aylık Arşiv
Ocak 2012
Şubat 2012
Mart 2012
Nisan 2012
Mayıs 2012
Ana Sayfa
> SATIŞ VE PAZARLAMA > ‘Gece satışı dandik müşteriyle başladı
Paylaş
Tweet
‘Gece satışı dandik müşteriyle başladı
|
Henüz gece alışverişinin olmadığı bir dönemde, bunu gündeme getirdiklerini belirten Boyner, “Ajansın belirlediği 50 dandik müşteri yaratıp alışveriş yapmaları için 200 bin lira verdik” dedi.
Boyner Holding Yönetim Kurulu Başkanı Cem Boyner, fikirleri soğuk rakamlarla ve nesnel kriterlerle anlatmanın her zaman kolay olmadığını ve mesajları vermenin en iyi yollarından birinin hikaye yaratmaktan geçtiğini söyledi.
Türkiye Personel Yönetimi Derneği’nin düzenlediği ‘25. Avrupa İnsan Yönetimi Konferansı’nda konuşan Boyner, henüz gece alışverişinin olmadığı bir dönemde ilk kez Boyner grubu olarak 60 mağazada perşembe akşamı için bu uygulamayı gündeme getirdiklerini belirtti. Cem Boyner konuşmasına şöyle devam etti:
“Bu fikri ilk açtığımda, ‘Gündüzleri mağazalar dolup taşmıyor ki geceleri müşteri gelsin’ dediler. Her şeye rağmen bu uygulamayı late-night shopping olarak başlattık. Ajansımızın belirlediği 50 dandik müşteriye toplam 200 bin lira para dağıtarak mağazalarımızda alışveriş yaptırdık. O gece telefonlar aldım, mağazalar dolup taşıyor diye. Öyle ki dağıttığımız parayla 42 numara ayakkabı yerine 44 numara ayakkabı olanlar bile vardı.”
‘Yeniliğe karşı çıkmayın’
Bu uygulamayı sürdürdüklerini anlatan Boyner, “Dandik müşteri gerçeğini 6 hafta sonra açıkladım. Her mağaza kendi müşterisinin gerçek olduğunda ısrar etti. Bu gerçeği yeniliğe karşı çıkan arkadaşlarımdan intikam almak için açıklamadım. Onlara her yeniliğe karşı çıkmayın mesajı vermek istedim. Sonrasında herkes sahiplendi ve başarıyı yakaladık. Bu nedenle projeleri ve fikirleri sahneye koymak çok önemli. Şirketlerde her fikri ve projeyi oya koysanız, yani demokrasi uygulasanız şirketler çökerdi” diye konuştu.
‘Başarılı projeler konuşuluyor’
Boyner, iş hayatında hep başarılı projelerin konuşulduğunu, başarısız olan projelerden ise pek söz edilmediğini belirtti.
“Bazı fikirler o kadar mükemmel oluyor ki kendinizden ve dolayısıyla başarıyı yakalayacağınızdan çok eminsiniz” diyen Boyner şöyle devam etti: “Maalesef fikirler ne kadar mükemmel olsa da bıraktığınızda uçmuyor ve hayal kırıklığı yaşıyorsunuz. Satış kabiliyetini arttıramadığınız sürece hiçbir mükemmel fikir başarıya ulaşamaz. Fikirlerinizi, aşklarınızı satmaktan geçiyor başarının yolu. Bu nedenle asla kendinizden çok emin olmayın.”
‘Gerçek lider yeniliği benimser’
Liderlik konusunu ele aldığı bölümde Boyner, “Ünlü bir söz vardır şeyh uçmaz müritleri uçurur diye. Liderlerin, şampiyonların her zaman takipçileri vardır” dedi. “Liderleri lider yapan bu takipçileridir” diyen Boyner şöyle konuştu: “Liderin başarısı onu ilk takip eden ve onaylayan kişidir. Bu nedenle her zaman sizi ilk takip edecek ve sizin yakınlarınızdan biri olmayan bir takipçiye ihtiyaç var. Sizin yeni fikirlerinize ilk şaşıranlar en yakınınızdakilerdir. Bu nedenle sizi takip edecek kişinin uzaklardan biri olması gerekir.”
‘Kişileri ikna etmek için 15 saniyede altın vuruş yapın’
Konuşmasında başarıya giden yolda önemli olarak gördüğü konuları “zaman, ruh, dil, hikaye yaratma, kendinden emin olma, sahneye koyma ve takipçiler yaratma” başlıkları altında detaylandıran Boyner Holding Yönetim Kurulu Başkanı Cem Boyner şöyle dedi:
“Yeni fikirler konusunda insanları ikna etmek gerçek çok zor. Çünkü yerleşik kabuller var ve büyük bir dirençle karşılaşıyorsunuz. Kişileri ikna etmek için çoğu zaman 3-4 saniyeniz var. Bu sürede altın vuruşu yapabilirseniz ve biraz şanslı iseniz bu süre 15 saniyeye çıkabilir.
Bu kadar dış uyarıların fazla olduğu bir zamanda kişileri yakalama şansı çok az. Çünkü zaman aleyhinize işliyor. Mutfakta olağanüstü fikirler üretebilirsiniz, ancak gerçek hayatta bu fikirleri sulayacak, geliştirebilecek birileri olmalı ve büyük çabalar ortaya konmalı.”
milliyet
Boyner Holding Yönetim Kurulu Başkanı Cem Boyner, fikirleri soğuk rakamlarla ve nesnel kriterlerle anlatmanın her zaman kolay olmadığını ve mesajları vermenin en iyi yollarından birinin hikaye yaratmaktan geçtiğini söyledi.
Türkiye Personel Yönetimi Derneği’nin düzenlediği ‘25. Avrupa İnsan Yönetimi Konferansı’nda konuşan Boyner, henüz gece alışverişinin olmadığı bir dönemde ilk kez Boyner grubu olarak 60 mağazada perşembe akşamı için bu uygulamayı gündeme getirdiklerini belirtti. Cem Boyner konuşmasına şöyle devam etti:
“Bu fikri ilk açtığımda, ‘Gündüzleri mağazalar dolup taşmıyor ki geceleri müşteri gelsin’ dediler. Her şeye rağmen bu uygulamayı late-night shopping olarak başlattık. Ajansımızın belirlediği 50 dandik müşteriye toplam 200 bin lira para dağıtarak mağazalarımızda alışveriş yaptırdık. O gece telefonlar aldım, mağazalar dolup taşıyor diye. Öyle ki dağıttığımız parayla 42 numara ayakkabı yerine 44 numara ayakkabı olanlar bile vardı.”
‘Yeniliğe karşı çıkmayın’
Bu uygulamayı sürdürdüklerini anlatan Boyner, “Dandik müşteri gerçeğini 6 hafta sonra açıkladım. Her mağaza kendi müşterisinin gerçek olduğunda ısrar etti. Bu gerçeği yeniliğe karşı çıkan arkadaşlarımdan intikam almak için açıklamadım. Onlara her yeniliğe karşı çıkmayın mesajı vermek istedim. Sonrasında herkes sahiplendi ve başarıyı yakaladık. Bu nedenle projeleri ve fikirleri sahneye koymak çok önemli. Şirketlerde her fikri ve projeyi oya koysanız, yani demokrasi uygulasanız şirketler çökerdi” diye konuştu.
‘Başarılı projeler konuşuluyor’
Boyner, iş hayatında hep başarılı projelerin konuşulduğunu, başarısız olan projelerden ise pek söz edilmediğini belirtti.
“Bazı fikirler o kadar mükemmel oluyor ki kendinizden ve dolayısıyla başarıyı yakalayacağınızdan çok eminsiniz” diyen Boyner şöyle devam etti: “Maalesef fikirler ne kadar mükemmel olsa da bıraktığınızda uçmuyor ve hayal kırıklığı yaşıyorsunuz. Satış kabiliyetini arttıramadığınız sürece hiçbir mükemmel fikir başarıya ulaşamaz. Fikirlerinizi, aşklarınızı satmaktan geçiyor başarının yolu. Bu nedenle asla kendinizden çok emin olmayın.”
‘Gerçek lider yeniliği benimser’
Liderlik konusunu ele aldığı bölümde Boyner, “Ünlü bir söz vardır şeyh uçmaz müritleri uçurur diye. Liderlerin, şampiyonların her zaman takipçileri vardır” dedi. “Liderleri lider yapan bu takipçileridir” diyen Boyner şöyle konuştu: “Liderin başarısı onu ilk takip eden ve onaylayan kişidir. Bu nedenle her zaman sizi ilk takip edecek ve sizin yakınlarınızdan biri olmayan bir takipçiye ihtiyaç var. Sizin yeni fikirlerinize ilk şaşıranlar en yakınınızdakilerdir. Bu nedenle sizi takip edecek kişinin uzaklardan biri olması gerekir.”
‘Kişileri ikna etmek için 15 saniyede altın vuruş yapın’
Konuşmasında başarıya giden yolda önemli olarak gördüğü konuları “zaman, ruh, dil, hikaye yaratma, kendinden emin olma, sahneye koyma ve takipçiler yaratma” başlıkları altında detaylandıran Boyner Holding Yönetim Kurulu Başkanı Cem Boyner şöyle dedi:
“Yeni fikirler konusunda insanları ikna etmek gerçek çok zor. Çünkü yerleşik kabuller var ve büyük bir dirençle karşılaşıyorsunuz. Kişileri ikna etmek için çoğu zaman 3-4 saniyeniz var. Bu sürede altın vuruşu yapabilirseniz ve biraz şanslı iseniz bu süre 15 saniyeye çıkabilir.
Bu kadar dış uyarıların fazla olduğu bir zamanda kişileri yakalama şansı çok az. Çünkü zaman aleyhinize işliyor. Mutfakta olağanüstü fikirler üretebilirsiniz, ancak gerçek hayatta bu fikirleri sulayacak, geliştirebilecek birileri olmalı ve büyük çabalar ortaya konmalı.”
milliyet
YENİ BİR FİKİR
Ana Sayfa -İŞ FİKİRLERİ - BAYİLİK - YARATICI FİKİRLER - İNOVASYON - PATENT-MARKA-END.TASARIM - İNCELEME/DOSYA - İŞ BAŞVURULARI - YARIŞMALAR - HİBE-TEŞVİK-KREDİ-FON - DOĞRUDAN SATIŞ - BAŞARI HİKAYELERİ - SATIŞ VE PAZARLAMA - EĞİTİM ŞART ! - KARİYER - DIŞ TİCARET - İŞ HAYATI HABERLERİ - TEKNOLOJİ VE TASARIMLAR - SİZDEN GELENLER - HAKKIMIZDA - Fotoğraf Albümü - REKLAM VERİN - İletişim
